如何提高砍价技巧？

砍价技巧 砍价也像武功一样有秘笈。你是业余砍价高手吗？你如何跟商家过招？ A结伴去购物 妞子25岁 职员 我从不一个人逛街，那样很容易被商家“温柔一刀”。通常，每月发工资后的第一个周末是我和姐妹们一起去逛街的日子，人太少没有气势太多又会乱，一般三、四人为宜。 到了小店，有谁看中了什么衣服，都不会表现出特别的喜悦，而另外两人就一个唱红脸一个唱白脸：一个拿着衣服横挑鼻子竖挑眼，另一个对着店家猛投糖衣炮弹，既不能让她一怒就不谈了，又给出我们是高手不会上当的信息，看中衣服的人这时说一个比心理价位下调10%的价钱，让店家再升一升价钱，最后总能以我们的心理价位成交。 当我们买到称心的东西和店家说再见时，他们都会半真不假地说，别再见了，你们多来两次，我不是血本无归了。这时，我们就带着无比的满足杀向下一家店。 其实我们也想对店家说，不是我们太狠，实在是你们太黑。 B逛大商场也要砍价 王素欣 30岁 文秘 虽然我是女的，但是天生不会砍价。所以一般不敢去逛小店，在那里，轮不到我说话，通常我会抱着一堆别人可能只要三分之一价格就能买下的衣物回家。接下来就是一个星期的懊恼和自责，和下一次的继续当“冲头”。 无数次下决心苦练砍价绝技，终究发现自己不是可塑之才，只好放弃搜街的快乐，直奔大商场。在那里，折扣、送礼、积分都写得明明白白，蓝色的实价标签和**的折价标签让我放心，没有了红色标签漫天要价，就地还价的困扰，我体会出一点购物的快乐来了。可是这种快乐并未持续很久，很快我就目睹了还价高手在大商场里的精彩表演。 那次，我看中一件女装，在营业员主动给我打了九折以后满心欢喜地买下，想着还有数百元的礼券送就开心。这时，来了两个女的，同样看中了我买的这件衣服，她们冲着营业员一口一个阿姨，结果打了八折拉掉了零头，还将应该换领的礼券直接抵扣了，可是刚才营业员信誓旦旦地对我说这样不可以的，最后她们用比我便宜将近一半的钱买下了。她们走后，我愤怒地质问营业员，营业员一句她们太厉害了，就把我给打发了。 以为可以放心购物的商场原来还是还价高手的天下。看来，我只能信任卖场式的大型超市了。 C给店主算成本 穆凌飞 28岁 职员 上大学时爱听碟，不知不觉宿舍的CD成了宿舍“公害”。在兄弟们三番五次地声讨之后，我终于决定到襄阳路淘一个CD架。 到了襄阳路，老板一听我的外地口音，眉毛一挑，一个普通的铁制CD架开价160元。当我刚表示出惊讶和疑义时，老板指着那个CD架说：“一分价格一分货。怎么用也不变形。瞧这造型，保证独一无二。你要有诚意，一口价130元。”我摇摇头。老板立即白了我一眼，一口一个“不行”，说我不懂进货流程、不懂税收原则，这样“捣糨糊”他要亏本的。 我心里暗暗好笑，我是学经济的，这套，我懂。我帮你好好算笔账。我先列出了他可能选择的几个进货渠道，分别帮他算了运费，再加上税和店铺租金，算下来一个CD架的成本只有我出价的三分之二。老板一听傻眼了，小声地说：“兄弟，这CD架你对折拿走吧。别再算了，给我留点秘密，我还得做生意呢！” 回头我跟室友一说，他们都觉得，一般砍价就是跟店主软磨硬泡打口水战，一个大男人这样挺不好意思的。现在这样砍价砍得有礼有节，一点都不失男士风度。 D永远别问最低价 翟超34岁 销售 买东西，永远不要问老板最低价是多少。否则只会自断退路。最低价永远都是自己砍下来的。当然，针对不同性别的老板要使用不同的砍价方式。 那次，我陪朋友买衣服。店主是个高高胖胖的北方男人，看上去很爽气的样子。当朋友看中一件标价180元的外套后，老板表示最多打七折，再低就没法商量。对于这种人，他爽快你也必须爽快，开诚布公是唯一的选择。于是，我显出非常真诚的样子，告诉他今天我们肯定有买外套的打算，而且觉得他的东西也不错，只是在价格上有些不能接受。我们诚心让他做这笔生意，但是如果他一点都不肯让步，我们只好把这笔钱留给别人赚了。老板听了之后，态度明显有所松动。这时候，我就趁机态度坚决地跟他讲：“大家都是男人，爽快点。70元，我顶多就出这么多了！”在报价的那个瞬间，我借用了樱木花道以目光“杀人”的绝招，故作目光坚定状，从气势上给老板一种不容商榷的感觉。果然，最终顺利成交。 不过，遇到女老板，这招“开诚布公”就不管用了。一次就从180元砍到70元，这样的跳楼下跌速度她们多半不能承受，“层层剥笋”则比较适用。我那个漂亮的旅行包就是使用该战术所得的战果。这个战术的关键就在于刚开始只要一个劲地喊价格太高，让老板再便宜一点，等老板一点一点地把价格降下来，降到她告诉你的最低价时，你再最后补砍一刀。在这个过程中，得看着点老板的脸色，只要她一直笑脸盈盈，即便她说是最低价肯定还有伸缩的余地。

买家常用的砍价技巧

主要是砍心理承受能力。

俺的建议是：首先要自己定个认为自己能够接受的价钱，然后把买的价钱报低一些，对方不乐意，先是说是否可以谈，如果可以就砍，如果不行，走人，改天再来。

其次，可以采取换人战术。你先看好商品，让你朋友先去砍价钱，朋友败阵后，你再去砍。

最后，要注意砍价时自己的穿着，如果很时髦，抱歉，那八成不给你还价滴

祝你成功，哈

商家卖东西是夸好，买家买东西是挑毛病，下面是买家常用的砍价技巧，为大家提供参考。

1不动声色

砍价其实就是人与人的较量，一旦发现猎物，可不能流露出喜爱的神色，“爱上你就输了”，商家可不是傻瓜哦，所以要做到不动声色，不让对方抓住你的底牌。

2混淆视听

为了你的所爱，你必然还是在这家店徘徊。这时候你就要两手都要抓两手都要硬，假意看上其他的商品，谈不拢时再将就你心中所爱。

3鸡蛋里挑骨头

有经验的人都知道，商家卖东西是夸好，买家买东西是挑毛病，如这质量好像不太好、样式不好看等等，挑出毛病会加大砍价的本钱。

4不要装大款

一些明码标价的店自然不会刻意砍价找不自在，但在价格随意开的店里，切记不要装大款，商家都是火眼金睛，你表示自己有钱，对方也就能把10元的'东西喊到100元，适当地哭穷有时候也是必要的。

5不要带男友或老公

众所皆知，男性在价格方面普遍都是很大方，特别是在女友或老婆面前，自己的表现不能很吝啬，而商家也是非常愿意帮这个忙，想砍价，真心很难。

6不要问最低价

很多朋友都有这个习惯，砍了一下直接就问最低价，而这个最低价说出来，通常就没有转圜的余地了，最多还可以适当少几块钱，到最后如果是很喜欢的东西，你也不得不掏腰包。

7说话要真诚

商家也喜欢态度好的买家，如果你一脸嫌弃语气又不好，商家估计也不想多理你。要想低价买好货，就要跟商家打好关系，对方好说话了，这样才好砍价。

8货比三家

货比三家不仅可以看好坏，也可以看价格，有时候也可以信口开河表示哪家也有同样的东西标价比这里低，不要怕说错了，货物的利润空间可是很大的。

9下手要狠

砍价切忌犹犹豫豫瞻前顾后，你要相信“半价”准则，一刀下去就是一半，甚至砍掉一大半也是正常的。

10假装离开

这是最终杀手锏，可谓是不成功就成仁的方法，当与商家的价格谈不拢时，你又舍不得多付钱，那可以采取此种方法，奏效就可以得到你想要的，失效就没办法挽回了哟。

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