一、项目介绍
项目名称：昂立教育托管班
经营范围：中小学生托管、课后辅导
场地选择：花园一楼（省妇幼旁）
项目概述：为响应武汉市政府，武汉市教育局的号召，以增加孩子知识、及时解决孩子在学校遗留问题，将父母因工作繁忙无法照顾的孩子组织起来，进行学习辅导，解决家长与孩子双方面困难，并且利用系统的管理教育，培养孩子良好的学习习惯和生活自理能力。
二、市场需求分析
1、当今人们对教育的重视程度较以前大有提高
2、当今的孩子竞争性强，压力较大
3、父母都参与工作，很难耐心和全面得解决孩子的疑难问题
4、学校老师不能逐一回答学生不懂、不会的问题
三、市场营销策略
1.时间及定价
（1）暑寒假半托：9:00-12:00或14:00-17:00，680元/月
（2）暑寒假全托：9:00-17:00,1080元/月
（3）晚托：
15元/时
（4）平常双休全托：9:00-17:00，60元/天
2、服务内容
（1）每月组织学生进行一次为时30分钟特色读书活动，现场发表读书感言并进行奖励
（2）每周在黑板上更新天文地理以及常规语文知识，扩展学生知识面
（3）解决学生所有学科作业的疑难问题，帮助其理解
（4）特殊服务：年龄较小或有特殊情况的学生，可由我们接来托管
3.优惠政策
（1）报一期昂立常规班，托管9折优惠
（2）报三期昂立常规班，托管8.5折优惠
（3）报六期昂立常规班，免费送托管
4.经营策划
宣传手段：
（1)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。
（2)熟人推荐：利用熟人介绍。
（3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是开学、中午、下午
放学时的宣传。
（4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发宣传单、张贴海报。
（5)电话热线：接受家长的咨询、推广。
（6)人员推销：直接推销。
（7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。
（8）内部转化：积极向内部学员推广托管班，加强内部转换。
5.经营计划
①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。
②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。
③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。
④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。
⑤与其他宣传活动同时开展，互相结合
6、目标
（1）九月份争取托管班报名人数达到5人以上
（2）后续几个月托管班争取每个月能增加2人以上
（3）托管班稳定以后，积极将其转换成常规班学员
四、老师需做工作
1、及时登记托管班学员信息
2、认真解决孩子所提问题
3、认真抽查学生作业完成情况，及时记录并反馈
4、定期给托管班学员进行回访，向家长反应其详细情况
温馨提示：
