一．公司简介
哎呀呀一个响亮的女孩饰品连锁品牌，中国饰品第一品牌。专业为广大女孩提供优质的个人生活装饰用品，多年来一直秉承着“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，致力研究并满足消费者的需求，迅速占领了中国市场，被称为女孩饰品专家。在不久的将来会成为全球饰品第一品牌！哎呀呀正式创立于20xx年初，是一家以小饰品零售为主的饰品连锁品牌，几年时间将一个街边10元店发展成为零售业绩达数亿的全球饰品冠军品牌，现拥有2600多家连锁店，目前以每天2家新店的速度稳健扩张，是肯德基开店速度的2倍，屈臣氏的6倍，哎呀呀正在成为新一代零售连锁标杆。
二．环境分析 <一>．宏观环境分析
1.人口环境
（1）近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷，在全国出现热销势头，钱自然也流水般滚滚而进。
（2） 随着市场经济的飞速发展,赣州女孩的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。哎呀呀根据女孩爱美的特点，满足女孩的需求，扩大市场。
（3）源源不断的新生的加入，从而使哎呀呀拥有稳定的市场。 2.经济环境
(1) 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。仅20xx年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计，20xx年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。
（2）大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百，多则一两千。很多大学生还会做兼职，以补零用。
（3）大学生不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品味有很高的要求。
（4）大学生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在500-1000元左右。消费结构较为单一，消费能力也远低于公司白领，社区居民。
（5）大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。
3． 市场的政治,法律背景
4.自然环境
（1）进货成本，运输成本，工人待遇等等成本的增加,使得总成本增加。
（2）小饰品的包装袋较多，易增加环境环境污染。 5.科学技术环境
随着科学技术的发展，哎呀呀的产品不断推陈出新，满足了消费者对个性的追求。
6.文化环境
（1）“爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求永远是一个重要的主题。
（2）新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的'是展现自我价值。他们喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味。
7．市场文化环境
<二>．微观环境
1.供应商
（1）产品从厂家直达终端店铺，省掉中间多余环节，使产品的价格降低。
（2）哎呀呀的加盟商和供应商之间保持着良好的关系，使加盟商能及时了解和掌握供应商的情况，从而能及时作出应对。
（3）哎呀呀生产的都是一些小饰品，在质量上都是有一定保证的。 2．竞争者
（1）大学城哎呀呀饰品店附近的饰品零售店比较多，竞争较大。
（2）大学城附近的饰全饰美饰品店的规模较大，对哎呀呀有一定的影响力。
（3）大学城附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。
3.消费者
赣州市现有消费者的消费行为
a, 购买的动机 ：满足自己爱美之心、喜欢小饰品、装饰自己的宿舍、送给朋友......
b, 购买的时间 ：周末和假期 c, 购买的频率 ：一学期2到5次 d, 购买的数量 ：每次至少一件小饰品 e, 购买的地点：学校附近的哎呀呀专卖店 赣州市现在消费者的态度 a, 对产品的喜爱程度 b, 对本品牌的偏好程度 c, 对本品牌的认知程度 d, 对本品牌的指名购买程度 e, 使用后的满足程度 f, 未满足的需求 潜在消费者
(1) 潜在消费者的特性
a, 总量 b, 年龄 c, 职业 d, 收入 e, 受教育程度
(2) 潜在消费者现在的购买行为 a, 现在购买哪些品牌的产品 b, 对这些产品的态度如何 c, 有无新的购买计划
d, 有无可能改变计划购买的品牌 (3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性 a, 潜在消费者对本品牌的态度如何 b, 潜在消费者需求的满足程式如何 (4) 消费者分析的总结 目标消费者
a, 目标消费群体的特性 b, 目标消费群体的共同需求 c, 如何满足他们的需求
大学城附近的哎呀呀饰品店的消费者基本上以女大学生为主。 4.公众
（1）媒介公众：亚洲女子天团S.H.E联手林宥嘉强势代言，直接影响消费者对该产品的认识和评价。
（2）社区公众：哎呀呀饰品店与附近大学生保持着良好的关系，在大学中树立了良好的口碑。
三．Swot分析
温馨提示：
