一、需要的障碍
需要障碍，是指顾客认为自己不需要推销的保险商品而设置的障碍。它常因顾客的认识水平、心理成见或推销员不了解顾客情况等造成。
二、购买力障碍
购买力障碍，指顾客认为无钱购买保险而设置的种种障碍。顾客借口购买力不足，并非真的无力承担保险费，只是不想购买而已。应设法让顾客明白，购买保险并不昂贵，能够负担的起。保险既能提供经济保障，也能稳定资产和经营。
三、购买权障碍
购买权障碍，是指顾客以无购买决策权为借口而打发推销员。
四、购买时间障碍
购买时间障碍，是指顾客在推销中有意拖延时间，希望延缓作出决定的一种做法。应向顾客指出拖延可能带来的危险后果，强调马上投保的`重要性，并举例予以说明
五、认识偏见障碍
认识偏见障碍，是指顾客因迷信，他人误导或认识上的其它偏见而设置的推销障碍。
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