市场运营方案

南通地区的市场对xxxx来说是亟待开发的，20台左右的相对较低的保有量，既说明了xxxx在南通将会有长远的发展，同时也预示了xxxx在南通的起步将是一个非常困难的开端，作为诞生不久的高端品牌，xxxx不同于在中国市场有口皆碑的xxx等，尤其是在南通市场上，xxxx的曝光度、知名度、美誉度远远不够，20xx年x月，南通xxxx即将盛大开业，面对这样一个崭新的市场，市场部从多角度出发，拟定如下市场运营方案：

第一阶段（开业前）：扩大xxxx品牌在南通的曝光度和知名度（20xx年11月-20xx年1月）

1.以户外媒体，增加xxxx品牌与大众接触的概率，增加xxxx品牌的曝光率，让更多人知道xxxx。

2.鉴于购买xxxx的客户均为二次购车，所以通过电台广宣的形式，让更多有车一族深入了解xxxx，从而对xxxx产生兴趣。

3.以短信平台的直达宣传模式，告之更多的群众，xxxx来了，增加xxxx品牌在大众之间的印象。

4.以销售顾问外拓和不断的户外车展，增加xxxx在各个区域的曝光度和知名度。

5.以老客户拜访和老客户关爱等活动，渲染xxxx“至情至盛，完美体验”的服务理念，以口口相传的形式，提升xxxx的知名度。

目标：旨在通过以上宣传，在xxxx4S店开业之际，更多的人知道xxxx，了解xxxx。从而扩大销售建卡的基盘客户数。

第二阶段（开业后）：提升xxxx在南通地区的美誉度和公信力（20xx年12月-20xx年x月）

1.以户外、主流媒体等宣传扩大xxxx的美誉度。

2.以车主关爱等活动，拉近4S店与客户的关系，用细节感动车主，增加转介绍

3.以试乘试驾活动，增加新客户对xxxx的切身感受，从而促进销售。

4.以不间断的店头活动，促进基盘意向客户回店，以多样活动形式促进销售。

5.在高端小区、楼宇、商业区进行车展，增加xxxx在潜在客户中的美誉度。

目的：市场活动是拉动销售的必然途径，深入人心的市场活动必然增加品牌在南通地区的美誉度和公信力，从而更好的促进销售。