二手房谈价中的让价原则
经纪人向顾客开价时一般会开高2-5万元，有的甚至会更多，目的是为了让顾客砍价，即使开高2-5万元，不少时候，顾客还价也还会低过业主低价，因此，在这个上拉下扯的过程中，经纪人向顾客让价的过程将其直接影响能否成交。
向顾客让价的策略必须以稳住顾客心理，让那个顾客感觉价格已经到底为原则，经纪人对于到价的顾客一定要想方设法要求顾客交诚意金，同样，对业主谈价也一样，经纪人要让业主感觉顾客出价已到上限，必须降价才有可能成交，业主的降价达到顾客的出价时，经纪人要尽快让业主收取定金，锁定成交。
常见错误
1、见到爽快的顾客直接报个底价给顾客，以速度求胜(这是一个致命的错误，顾客从来不会相信物业顾问说的低价 就是低价)
2、根据顾客及业主的开价，还价来做传价的中间人进行谈价(这种做法很容易失去谈价的主控权)
方法技巧
1、不同没有决策权的谈价及放价
他们没有决策权，一旦谈好的价格及条件还会被决策人推翻并要求更有利对方的条件，不但浪费时间，而且极易进入僵局
2、放价不能太快，要进行技术坚持
1)不管买家还价是高于业主低价，还是低于业主低价，不要立即接受，要表示有差距，需向业主努力争取，并要求下一定的诚意金，以免事后买家反悔。
2)同样，对业主还价后，不管业主还价还是高于买家出价，还是低于买家出价，不要立即接受，要表示有差距，需同买家努力争取，如果可能，尽量要求业主签订承诺书，以免事后业主反悔。
3)绝对不要和自己妥协，一旦你开出合同的相关条件，而对方有一方不接受，绝不要在开出其他条件，一定要问不接受的这方如何约定合理，并根据其约定在做相关调整，否则，对方可能会无休止地提出更多不接受的意见
4)如果买卖双方提出的条件你无法同意，就干脆拒绝，任何乱承诺的事情都有可能造成不可收拾的结果，一宗能达成的买卖，并不一定表示一定要做，一定要考虑到公司的风险，没有人会因为拒绝而下岗，也没有公司会因为拒绝而破产
5)不要纵虎归山，到价后无论如何要求顾客交诚意金
话术范例
顾客：这套房子是多少钱?(在接触顾客众多的抗拒后，顾客发出成交信号)
经纪人：59万元。(业主低价是55万元，物业顾问开高4万元，这是腾出空间让顾客砍价的。)
顾客：这个价格太贵，要是50万元我就就下定。
经纪人：李先生，我这个人一向不喜欢开高价，59万元是业主低价来的 当然我知道您是有心买的 这样吧，您开过一个实一点的价格，我去帮您同业主谈。(顾客还价太低，销售坚持不让价，此次测试顾客诚意)
顾客：59万元绝对太贵了，我最多可以出到54万元。(顾客果然有诚意)
经纪人：李先生，54万元我想是不太可能的，我有个同事昨天帮一个香港客人同业主谈价，那个香港客人可以出到58万元，结果业主没同意，我也知道您是一个爽快的人，您要真的想买，就出个实实在在的价，这样好吗?(物业顾问用价格卡位 卡在58万元，坚持不让价，要求顾客在58-59万元之间出价。)
顾客：58万元 那就算了。这样把，我再让一步，55万元，再多一分钱我就不要了。
经纪人：55万元我想很难谈到的，您还是出一个实价吧。(虽然到价，但一定要进行技术性坚持，要不然，直接告诉顾客55万元可成交，那会吓走顾客的。)
顾客：我当然知道难啊，我给你们这么多中介费，当然是因为难才给的阿。这样吧，你去帮我谈谈，谈妥55万元，我就考虑下定。
经纪人：谈到55万元我想不太可能，除非叫我们老板亲自出马，他谈价非常厉害，不过他一般不轻易出手的，这样吧，我还是去强烈要求一下老板出马吧。当然即使谈到55万元，我想业主也有可能随时返价的，如果我们老板一旦谈55万元时 我就立即把您的诚意金转给业主，让他没办法反价，您看今天您是交5000元诚意金好呢?还是交10000元好。(虽然到价了，但也要以不到价来坚持，同时一定要让顾客留下，诚意金千万不能放虎归山，因为成交的机会稍纵即逝。)
顾客：那就5000元吧。
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大家都知道现在市场上有很多大大小小的中介公司，中介公司提供买卖房屋、租赁房屋等等服务，通常在中介购买的房屋都是二手房，如果想要商谈价格的话就需要掌握一定的技巧，那么二手房跟中介谈价技巧有哪些呢。
一、二手房跟中介谈价技巧
1、还价的时候可以用别的房子来比较，可以和中介说一说这个房子的卫生间面积很小，窗户阳台也很小等等类似的，将一些缺陷的地方放大让中介知道。可以通过这样的方式来削弱房价。
2、很多时候想要减价一定要让对方明白，这个房子有哪些让自己觉得不值得的地方。如果对方提出说将会赠送一些二手家具等物品一定不要妥协，二手家具一定是前房主留下的，而这些家具其实可能并不是自己喜欢的风格，所以不要被一点点小小利益就放弃谈价。不要被中介洗脑一定要坚持自己想要减价的想法。
3、如果房屋没有很大的问题，房东也没有附赠品，但是价格确实比较高，而且中介的工作人员也一直跟你分享价格高的原因。这种情况的话就要自己对周边相同房屋的价格进行了解，如果确实高出很多就可以和中介继续讲价，但如果附近的趋势都是那个价位可能降太多也是有难度的，但是可以尝试减少一些价格。因为如果真的低于附近房价太多中介可能就会选择另找客户了。
小编总结：以上就是今天小编为大家分享的文章二手房跟中介谈价技巧，在谈价的时候特别要注意的一点就是不要被中介洗脑，坚持自己的想法。希望小编分享的文章可以帮助到大家，如需了解更多相关内容，请继续关注齐家网。
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1、尽可能多地了解房子信息
所有的谈判技巧其实都是建立在对房东信息了解之上的，所以必须尽可能多的了解房东的各方面信息，可以通过中介、房东本人、邻居、物业等渠道多方打听，比如房东为什么要卖房，房子卖了多久了，降价的底线在哪里等等。
2、委婉地吐槽房屋缺点，暴露自己对竞争房源的意向
这是砍价的常用手段，需要委婉不要引起房东反感，适当表达房子的缺点，让房东知道自己房子的问题，同时暴露自己同时看中的类似房源情况，可以让中介配合你，凸显房子的性价比不够高，错过你可能还要等很久，达到主动降价的目的。
3、适当套近乎，做好谈判失败的准备
卖房的人可能是投资客，也可能是改善型业主，或许多一万少一万对他们来说没那么在乎，可能因为聊得投机，降价就在一念之间。所以和房东套套近乎联络感情也恨重要，不妨适当透露自己的信息，表达出刚需、就靠这一套房过一辈子的信息，博得房主的同情心，达到砍价的目的。
扩展资料：
二手房谈价注意事项
很多购房者都会犯一个错误，就是先和房东谈，一切都谈妥敲定后，才回过头问中介，中介费可否再便宜点，要知道几百万的房子都谈妥了，很少人会为区区几万的中介费放弃房子，所以就很难取得让步。
正确的是：先和中介确定好中介费、交易费等一系列费用，再让中介与房东谈，记住谈判前主动权在你，谈好后主动权就在中介手中了，如果谈不拢可以换家中介，因为现在的房子没有独家，基本每家中介都有交易权。
如果遇到的中介说中介费是总公司定的，他们没有权让价，那一定是谎言，因为任何一家中介费都是可以砍价的，只是让利空间大小的问题，且真正掌握让价权利的是每个中介门店的店长，所以不妨多与店长接触，从中或许可以接触到更优惠的中介费用。
二手房谈价格技巧首先要有和谐的原则：在整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了。
二手房谈价过程中要有信任的原则：有一个重要的前提在做支撑，那就是房东、客户对经纪人的信任。如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。不论是在带看中还是在谈判中，我们务必要取得双方的信赖和认可，比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，来取得客户对我们服务的认可。
二手房谈价过程中，经纪人要站在中立位置：好多经纪人在谈判过程中，不能很好的摆正自己的位置，总是把自己牵扯到谈判中。就是没有保持中立！我们要记住：我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的是客户的意思，我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思，我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价。
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