需求和需求量是市场营销中的重要概念，它们的区别如下：
需求指的是消费者在一定时期内在各种可能的价格下愿意并且能够购买某个具体商品的数量。它包括购买意愿和支付能力两个方面。需求量则是指消费者在一定时期，在一定的价格水平下，愿意并且能够购买的某种商品的数量，指有效的需求。
简而言之，需求是对于特定商品在特定时间的购买意愿和支付能力的组合，而需求量是在一定价格水平下消费者愿意并能够购买的商品数量。
在实际应用中，需求和需求量的区分有重要的意义。需求反映了消费者对于某种商品的实际需求，是市场需求的体现，而需求量则是针对某个具体商品在特定时间内的有效购买量。
在市场营销中，了解消费者的需求对于企业制定营销策略和销售计划至关重要。如果企业只关注需求量而忽略了需求，那么它的销售策略可能会偏离市场的真正需求，从而导致库存积压或者销售不佳等问题。因此，在制定营销策略时，企业需要同时考虑需求和需求量的因素，根据市场需求来制定相应的销售计划。
另外，需求的变动对于市场价格的变动也有影响。当市场需求增加时，价格可能会相应上涨，而当市场需求减少时，价格可能会下跌。因此，需求也是决定市场价格的重要因素之一。
总之，需求和需求量是市场营销中非常重要的概念，它们的区分对于企业制定营销策略和销售计划具有重要意义。了解市场需求并正确把握消费者购买意愿和支付能力，是企业成功营销和实现销售目标的关键之一。
