订单制销售

订单制销售（Sale-to-Order）汽车厂商为了满足消费者多样化的需求，减少降价、库存带来的潜在损失，提前制订一个销售价格，按照消费者的需求进行生产并销售的一种营销方式。

订单制销售介绍

订单制销售（Sale-to-Order） 汽车厂商为了满足消费者多样化的需求，减少降价、库存带来的潜在损失，提前制订一个销售价格，按照消费者的需求进行生产并销售的一种营销方式。

订单制销售订单制销售的市场条件及特点

随着汽车用户结构发生的巨大变化，私人消费行为逐渐成为市场主流，私人用车的用途多种多样，有公私兼顾的、有上下班搭车的、兼做运输的、供太太使用的，各家庭的成员嗜好也各不相同，可谓众口难调。最好是由用户根据自己的需求和喜好自己来定制产品。私人消费者作为一个独立个体，对汽车产品的认识、偏好各不相同，有的喜欢音乐要求音响要好，有的喜欢运动要求性能要好，还有的喜欢舒适对豪华要求胜高，还有人们对各种油漆颜色的喜好，都是个性化的特征。汽车开始大量进入中国家庭，其作为成功人士的象征物的延伸功能是汽车消费心理的重要因素，“与众不同” 便成了私人用户不言而喻的需求。于是同一种车型就要求有不同的颜色、不同的装饰和不同的功能。

目前各生产企业的生产品种日趋丰富，几大汽车集团的产品系列都有几十种以上。新产品的大量面市，为消费者提供了更大的挑选余地，同时也预示了各企业在产品竞争上已形成一定的开发和竞争能力，为订单生产销售提供了物资保证。生产能力过剩已成为全球经济的一个特征，中国的汽车工业已经出现生产能力过剩，这为企业实施订单生产销售创造了必要性和可能性。

订单制销售订单制销售的实质

订单制销售是顺应竞争趋势、满足市场需求、建立稳定营销网络的有效措施，是企业真正建立市场机制的重要经营思想，它是符合汽车市场的发展要求的。而目前的大规模生产方式是无法满足这种营销方式的，订单销售的实质还是订单生产。

订单制销售订单制销售的优点

采用这种销售方式的优点是由于这种方式没有库存，既可以减少周转用的流动资金，又可以避免库存商品降价损失。订单制销售是一个厂商与消费者双向选择的“双赢”销售模式，这是因为订单制销售是在“用户第一”的理念之下衍生出来，以满足顾客对产品个性化需要的产物，其宗旨是以满足客户需要为核心，而推迟交货不过是为满足客户需要这一核心而不得不付出的客观现实。因此消费者为了得到个性产品的需求，需要预付定金，还需要特定时间的等待；而汽车厂家则可以免去产品积压，长时间占用资金之苦。订单制销售已成为国际上比较流行的一种汽车营销方式。