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选择性专业化

发布时间:2023-09-16 14:02:08

选择性专业化指企业有选择的同时进入几个细分市场,为几种不同的消费群提供各种不同的产品,是采用市场细分化原则,选择目标市场的策略之一,可以有效地分散经营风险,即使某个细分市场赢利不佳,企业仍可继续在其他细分市场获取利润,一般具有较强资源和营销实力的企业会采用这种模式。

选择性专业化定义

市场营销书中定义:选择专业化是指企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力,且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场,其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系。

选择性专业化

选择性专业化优缺点

这种模式可以有效地分散经营风险。即使某个细分市场赢利不佳,企业仍可继续在其他细分市场获取利润。一般具有较强资源和营销实力的企业会采用这种模式。

①特点:产品多样化。

②缺点:产品多,产品设计、制造、仓储、促销费用高,管理复杂。

选择性专业化

③主要适用于资金雄厚、实力较强、管理水平较高的大型企业。

选择性专业化

选择性专业化注意事项

企业在进入每个细分市场之前必须考虑到以下几点:

①每个细分市场都具有足够的吸引力,且符合公司的目标和资源水平;

②在每个细分市场上企业都可盈利;

③多个细分市场专业化的覆盖策略能分散企业的风险,所谓“东方不亮西方亮”。

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