是在某一产品或服务市场居次要位置的企业或营销组织。
(Market Follower)即该公司以维持现有之占有率为目标。市场跟随者是在某一产品或服务市场居次要位置的企业或营销组织。常常希望维持其市场份额，以实现自身平稳发展。一般是挑战者攻击的主要目标，因此必须保持其低制造成本或高产品质量及服务方面的优势。通常有三种跟随战略:(1)紧密跟随;(2)有距离跟随;(3)有所跟有所不跟。
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