第一步：确定自己的待遇区间：HR说什么听听就得了，主要是自己要对自己有点数。
同级别代表在市场上一般能拿到多少底薪，面试公司的薪资架构是如何？这些我的视频中都有介绍。除此之外，自己的履历在行业内，在面试公司中属于什么级别。举个例子：你所面试的岗位是高代，在面试公司内部薪酬区间一般在7-12K，你在原来公司是8K底薪，但是考虑到你的履历优秀，且面试期间地区经理对你也很是支持认可，面试的时候争取到11K的底薪是可以的。第二步：体现自己的潜力与岗位匹配度：面试前就可以根据面试产品和岗位做好分析，自己的优势在哪里，既往的履历可以怎么样支持你更好的在入职后做出业绩。让地区经理和HR能够看到你的专业能力和潜力，这些也可以在无形之中在他们心里提高你的报价区间。第三步：底线一定要有：在HR进行套路第三步的时候，代表们一定不要真被忽悠住了。HR们所说的奖金，福利很有可能是按照最高的水平去说的，但是代表们所应该争取的还是自己的底薪。毕竟这决定你的五险一金，决定你每年涨幅的绝对值，还有你下一次跳槽的起薪。很多时候，HR们内心的议价底线一定比代表低，这并不是说HR就非要压低代表的收入，只是他们出于自身职业以及降低公司人才成本的考虑而已。所以大家不要过多担心HR会为难你们。只要你够优秀，该争取的还是要争取呦！最后一步，要挑公司和阶段。业内比较舍得给钱的药企有安进，吉利德，器械公司里面有美敦力。除此之外就是创新类的企业在刚开始商业化的时候都会比较舍得给钱。
